一、项目合作：聚焦商务关系，其他全由公司承接
（一）合作对象核心要求
仅需具备商务关系能力：一是有医院、卫健委等医疗系统人脉资源，能对接项目关键决策人，推动需求初步沟通；二是可协调项目前期商务对接（如传递项目预算、建设意向），无需具备技术或执行团队。同时需合规经营（近3年无重大违规），认同公司合作规则。
（二）合作内容
- 商务对接：合作伙伴负责挖掘项目线索，牵线公司与客户对接，协助推进商务洽谈（如确认合作意向、跟进决策进度），无需参与技术方案、投标文件编制等工作。
（三）权责与支持
- 权利：享专属商务对接人支持，项目落地后共享案例宣传权，同区域优先获取新项目线索。
- 义务：不泄露项目商务信息（如客户预算、合作底线），不干预公司技术与执行流程。
- 支持：公司全程负责技术方案、投标、实施等全流程工作，提供项目所需资质文件，商务谈判可派高管协助。
（四）风险应对
项目推进慢：公司派专人跟进技术与执行进度，合作伙伴仅需配合协调商务关系；利润波动：公司提前测算成本，确保分润比例稳定，不受执行成本影响。
二、代理合作：
（一）合作对象核心要求
有专职技术工程师**：具备基础IT技能（如SQL操作、软件安装调试），公司提供系统培训；有固定办公场地（面积无强制要求，能覆盖授权区域即可）；认同公司品牌，合规经营。
（二）合作内容
- 销售与基础服务：在授权区域销售公司的医疗软件，按公司指导价销售；技术工程师负责基础实施（软件安装、简单参数配置）与售后响应（4小时内反馈问题，复杂问题由公司远程支持），无需单独配置服务团队。
（三）权责与支持
- 权利：免费参加工程师专项培训（含医疗软件操作、故障处理），享公司远程技术支持（2小时内响应），获推广物料（手册、视频）。
- 义务：工程师需通过公司基础考核，按要求记录售后问题；不跨区域销售，配合公司完成软件升级通知。
- 支持：复杂实施（如数据迁移）、大型售后问题由公司派团队处理。
（四）风险应对
工程师能力不足：公司提供免费进阶培训，复杂问题远程协助；售后响应慢：公司开通紧急技术热线，协助工程师快速解决问题，不影响客户满意度。